Voici la suite de l’interview de Stéphane qui a crée son propre business, un commerce traditionnel de vente de parfums. Dans le premier article nous avons vu pourquoi il s’est lancé et quelles ont été les plus grandes difficultés rencontrées en tant que nouvel entrepreneur. Dans cet article nous allons éplucher les chiffres de l’affaire.
[Suite:]
Combien d’apport faut-il avoir aujourd’hui pour réaliser un projet similaire au tien ?
Bien plus qu’à l’époque; La franchise préconise aujourd’hui entre 75 000 et 120 000 euros d’apport pour un investissement global de 400 000 euros hors local.
Quelle surface fait ton point de vente ?
55 m2 en parfumerie et 40 m2 en institut soit pas énormément pour une parfumerie d’aujourd’hui mais largement suffisant malgré tout. En fait, cela dépend beaucoup de l’agencement du magasin.
Combien d’employés as-tu ?
Aujourd’hui, j’ai 2 employés dont 1 à mi-temps et 3 contrats d’apprentissage/contrat de professionnalisation ayant déjà un CAP (en préparation donc d’un BP en esthétique).
Noël est traditionnellement une bonne période pour le business de la parfumerie. Comment c’est déroulé ton mois de décembre 2009 malgré la « crise » ?
Très bien. Je l’explique essentiellement par le fait de mes erreurs précédentes avec les employés. Aujourd’hui, je suis scrupuleusement les conseils de ma franchise et cela fonctionne.
Le mois de décembre représente entre 20 et 25% du CA de l’année.
Pour tout dire, j’ai fait +6% avec 88 000 euros HT pour décembre par rapport à N-1 et +8% sur l’ensemble de l’année 2009 par rapport à 2008.
Quel chiffre d’affaire annuel réalises-tu ?
376 000 euros HT soit 450 000 euros TTC. Ce qui est plutôt dans la fourchette basse pour une parfumerie mais mon potentiel n’est pas encore atteint et je trouve le CA pas mal au vu de ma surface de vente.
Te verses-tu un salaire ? Si oui, au bout de combien de temps t’es-tu versé ton premier salaire ?
Pas aujourd’hui du fait des difficultés passées mais j’aurai dû pouvoir et vais le faire prochainement. Je pense me prendre au moins 500 euros par mois pour un début car je dois reconstituer ma trésorerie. Avec mon CA actuel, je devrais pouvoir me payer environ 1 500-2 000 euros par mois.
Mon cash flow va surtout se faire dans 3 ans après la fin des crédits; Toujours avec le même CA, c’est pas moins de 4 500 euros par mois que je devrais avoir.
Ta franchise autorise-t-elle la revente de ton point de vente ? Combien pourrais-tu en tirer ?
Oui, elle me l’autorise mais je ne dois pas la vendre à une franchise concurrente sinon des pénalités sont à payer. En cas de vente, le commerce est déjà proposé aux autres franchisés puis au nouvel adhérent si ce dernier n’appartient à aucun autre réseau.
A aujourd’hui et hors stock (80 000-100 000 euros HT), je pense que cela vaut environ 180 000 euros.
4 réflexions au sujet de “Interview: créer son entreprise 2/2”
encore merci pour tous ces détails qui donne une bonne idée de ce qui est réalisable en la matière !
As-tu calculé un taux de rentabilité global par rapport à ta mise de départ ?
Bonjour ronan,
Un taux de rentabilité par rapport à ma mise de départ mais par rapport à quoi et à quand ?
Est-ce par rapport au résultat net ou la capacité d’autofinancement ?
D’un point de vue comptable, il existe aussi un ratio utilisé qui s’appelle Retour sur investissement (Bénéficie net / actif).
Je vais essayer de répondre à ta question et tu me diras en retour ce que tu attendais ; J’ai mis moi et ma famille 25 000 euros + emprunt personnel de 30 000 euros lorsque j’ai eu mes soucis avec l’associé soit un total de 55 000 euros.
L’ensemble des autres emprunts ont été pris en charge par la société.
Jusqu’à maintenant, la société a dégager une seule fois des bénéfices avec pourtant un CA inférieur. L’année dernière, nous avons été à l’équilibre malgré le vol… Sur ces bases, la seule rentabilité, si elle existe, est la construction de la valeur d’un fond de commerce ou droit au bail.
Maintenant, nous devrions avoir un bénéfice de 30.000-40.000 euros soit une rentabilité de mon investissement de départ à environ 2 ans mais attention, il faut payer la dessus les crédits qu’à souscrit la société.
Dans ce cas, ma mise de départ est remboursé en environ 4-5 ans (25 000 de crédits par an) … mais dans 4 ans, j’ai fini de rembourser l’ensemble de ces crédits et mes amortissements seront terminés, c’est donc environ 50 000-55 000 euros par an qui seront dégagé par an.
Quant à mon actif, il était d’environ 225 000 euros à mon dernier bilan, le taux de rentabilité était donc nul à ce bilan et devrait être entre 13 et 17% au prochain.
…
J’aimerai mettre en garde l’ensemble des lecteurs… Les chiffres à terme sont effectivement très intéressant et largement supérieur à ce que peut rapporter la bourse ou un investissement locatif par rapport à la mise de départ mais le travail y a été conséquent et le risque de se « planter » très grand (Si la banque m’avait pas suivi, c’était le dépôt de bilan !)
Les paramètres de la réussite sont importants (domaine et franchise choisie, emplacement, qualité du personnel…) et encore aujourd’hui, j’ai des inquiétudes quant à ma trésorerie.
Il est donc pas facile de réussir dans le commerce ou l’entreprise mais je suis persuadé que c’est le meilleur moyen de s’enrichir avec beaucoup de travail (et puis personnellement, je trouve cela excitant).
Et vous, que pensez-vous de mon expérience ? J’aime la critique structurée car elle permet réellement d’avancer et d’avoir un point de vue extérieur.
Bonjour Stéphane,
je voulais avoir un ordre de grandeur pour pouvoir comparer à un investissement locatif.
Tu réponds très précisemment à ma question et je t’en remercie !
A terme l’investissement est nettement plus rentable, mais comme tu le souligne, les risques de se planter son nettement plus grands, et il faut au moins travailler pendant les premières années sur cet investissement sinon c’est la catastrophe.
Imagines tu pouvoir répéter plusieurs fois cette opération et mettre quelqu’un à ta place pour superviser ou est-ce totalement utopique d’après toi, même après plusieurs années à préparer le terrain ?
Ronan,
Oui, je peux répéter plusieurs fois cette opération sachant que je connais plus précisément les problématiques à surveiller… Maintenant, mon but n’est pas de devenir riche à millions mais uniquement de devenir autonome financièrement pour ainsi m’occuper de plaisirs plus personnels.
Ma femme a ouvert une autre franchise depuis peu mais le choix n’est pas simple en ce moment (Immobilier). Pour ma part, je vais bientôt tester du ecommerce que j’essaye de rendre automatisable (voir libre « La semaine de 4 heures »).
Pour répondre à ta dernière question, je pense que cela est utopique de penser que quelqu’un peut superviser à ta place… L’homme reste ce qu’il ait avec ces défauts ; Si tu trouves quelqu’un qui peut te remplacer, il te quittera par la suite pour monter lui-même une structure concurrente.