Dans le monde du commerce électronique en constante évolution, le marketing d’influence est devenu un outil incontournable pour attirer l’attention des consommateurs et accroître les ventes. Les influenceurs, grâce à leur portée et leur crédibilité auprès de leur audience, ont le pouvoir de promouvoir les produits et services d’une manière authentique et engageante. Cependant, pour tirer pleinement parti du potentiel du marketing d’influence, il est essentiel de bien choisir les influenceurs avec lesquels collaborer et de mesurer les résultats de vos efforts.
Dans cet article, nous vous présenterons les différentes étapes pour trouver les influenceurs les plus pertinents pour votre marque, ainsi que les indicateurs clés à prendre en compte pour évaluer le succès de vos campagnes de marketing d’influence.
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C’est quoi exactement un influenceur ?
Un influenceur est une personne qui, grâce à sa présence et à son impact sur les réseaux sociaux, les blogs ou d’autres plateformes en ligne, exerce une influence significative sur l’opinion et les comportements d’une audience ciblée.
Ces individus possèdent généralement une expertise, une passion ou un talent particulier qui leur permet de développer une base d’abonnés fidèles et engagés. Les influenceurs collaborent souvent avec des marques et des entreprises pour promouvoir des produits ou des services, en tirant parti de leur crédibilité et de leur portée pour influencer les décisions d’achat et les préférences de leur audience.
Les influenceurs peuvent opérer dans divers domaines, tels que la mode, la beauté, la technologie, le sport ou encore le lifestyle, et se distinguent par leur capacité à susciter l’engagement et à créer des tendances.
Le marketing d’influence dans le monde du e-commerce
Le marketing d’influence dans le commerce électronique est une stratégie de génération de prospects qui consiste à rémunérer des individus populaires sur certaines plateformes de médias sociaux pour promouvoir et soutenir vos produits ou services. Idéalement, les influenceurs que vous engagez seront reconnus comme des sources fiables de connaissances sur le type de produits que vous vendez.
Par exemple, vous ne voudriez pas embaucher un influenceur qui est surtout populaire auprès des mamans travaillant à domicile si vous vendez des produits de soin pour la barbe. Vous voyez l’idée. Assurez-vous que l’influenceur que vous choisissez a un public qui correspond ou du moins se rapproche du vôtre.
Ce n’est que la partie émergée de l’iceberg en ce qui concerne le choix des bons influenceurs. Qu’ils soient experts sur Facebook, phénomènes sur YouTube ou célébrités sur TikTok, la plupart des influenceurs utilisent Instagram pour stimuler les conversions. Avant de nous plonger plus profondément dans la manière d’utiliser les influenceurs pour stimuler les ventes, laissez-nous vous présenter les avantages à attendre lors de la collaboration avec un influenceur dans le commerce électronique.
Où trouver des influenceurs pour votre marque ?
C’est très bien de savoir quel type d’influenceurs vous souhaitez intégrer à votre marque, mais vous devez savoir où chercher. Le marché ne se limite pas aux seules célébrités, et il existe des influenceurs qui, même s’ils peuvent se vanter d’avoir un public plus restreint, ont en fait d’excellents taux d’engagement. Voici une liste d’endroits ou d’outils à utiliser pour recruter :
Pour identifier les influenceurs qui correspondent à votre marque, il est essentiel de vous tenir informé des tendances actuelles et des contenus populaires. Une méthode efficace consiste à effectuer une recherche manuelle des hashtags en vogue liés à votre marque, afin de repérer les influenceurs qui les emploient. Vous pourrez alors les contacter, par exemple, via un message direct sur Instagram. Toutefois, avant d’établir le contact, assurez-vous d’examiner leurs profils pour déterminer si leur style est en adéquation avec votre marque et s’ils évoluent dans le même secteur.
Réseaux sociaux
La recherche d’hashtags vous amène déjà à parcourir les réseaux sociaux, mais il est important d’aller au-delà. Cherchez les mentions de votre marque et utilisez des outils de suivi des médias sociaux ou des dispositifs d’écoute pour repérer les influenceurs qui évoquent déjà votre domaine ou votre niche.
Google offre diverses possibilités pour dénicher des influenceurs. Par exemple, les alertes Google sont un outil qui vous permet de configurer des notifications pour les mots-clés liés à votre marque. Ainsi, vous pouvez identifier les personnes qui évoquent votre marque, votre secteur, votre niche et tout ce qui se situe entre les deux.
Blogueurs
Les blogueurs ont souvent l’habitude de promouvoir leur contenu sur les réseaux sociaux, ce qui leur permet de bénéficier d’une audience solide et engagée. Pour les trouver manuellement, effectuez des recherches en utilisant les mots-clés associés à votre marque ou vos produits, accompagnés du terme « blog ». Identifiez les blogs les plus pertinents et contactez leurs auteurs. De plus, n’hésitez pas à explorer le profil de leurs abonnés afin de découvrir s’ils sont connectés à d’autres influenceurs susceptibles de vous intéresser.
Plateformes de marketing d’influence
Des outils tels que les plateformes dédiées au marketing d’influence offrent des fonctionnalités de recherche permettant de trouver les influenceurs les plus pertinents dans certaines niches. Ces plateformes peuvent vous fournir des informations telles que les adresses e-mail et les profils sociaux des influenceurs, facilitant ainsi le contact. Cependant, soyez vigilant, car certaines entreprises proposant ce service peuvent fournir des données obsolètes. Il est donc crucial de vous renseigner avant de vous engager !
YouTube
En fonction de votre niche, YouTube peut également être une source précieuse pour dénicher des influenceurs. La plateforme permet aux influenceurs de réaliser des reviews approfondies de produits, des vidéos présentant divers articles, des publicités et bien plus encore. N’hésitez pas à explorer YouTube en utilisant des mots-clés dans la barre de recherche pour identifier les influenceurs qui créent du contenu en lien avec l’univers de votre marque.
Votre site internet
Assurez-vous que votre site internet soit facilement accessible pour les influenceurs et qu’il propose des ressources pour faciliter leur prise de contact avec vous. Il est judicieux d’ajouter un lien vers une page dédiée aux influenceurs, où vous pourrez présenter les modalités de collaboration envisageables et fournir vos coordonnées. Cette approche permet de réduire vos efforts pour les contacter et leur offre la possibilité de vous approcher directement.
Bien que cela puisse paraître fastidieux, il est essentiel de ne négliger aucune piste. Grâce à des outils permettant de rechercher par secteur d’activité et par poste, l’identification d’influenceurs pertinents devient moins complexe. Tentez des recherches avec des intitulés tels que « blogueur » ou « créateur de contenu », et affinez vos résultats en sélectionnant le secteur approprié. LinkedIn apporte une dimension professionnelle qui peut manquer sur Instagram, valorisant ainsi l’image de votre entreprise. N’oubliez pas de faciliter la découverte de votre marque depuis votre propre page LinkedIn !
Comment mesurer le succès du marketing d’influence
Pour garantir le succès de vos actions en marketing d’influence, assurez-vous de prendre en compte les éléments ci-dessous.
Surveillez les interactions sur les plateformes
Dans le marketing d’influence, il est essentiel de surveiller les interactions sur les plateformes (par exemple, les retweets) car elles vous donnent une idée de la popularité de votre contenu et de la manière dont il résonne auprès de votre audience cible. Ces informations peuvent vous aider à déterminer quels influenceurs méritent votre collaboration et à créer un contenu plus susceptible de réussir.
Suivez les impressions
Le suivi des impressions est crucial pour le marketing d’influence car il permet aux entreprises de voir combien de personnes sont potentiellement exposées à leur contenu. Ces informations peuvent aider les entreprises à déterminer quels influenceurs sont les plus efficaces pour toucher leur audience cible et à allouer leur budget marketing en conséquence.
Mesurez le trafic avant et après
L’objectif de mesurer le trafic avant et après une campagne d’influence est de quantifier le changement dans les visites du site Web attribuable aux influenceurs. Ces informations peuvent être utilisées pour évaluer l’efficacité de la campagne.
Évaluez la qualité du contenu des influenceurs
Lorsque vous envisagez une campagne de marketing d’influence, il est important d’évaluer d’abord la qualité du contenu des influenceurs. Cela garantit que vous associez votre marque à un contenu attrayant.
Créez des codes promotionnels
La création de codes promotionnels est essentielle pour le marketing d’influence car elle incite les clients à effectuer un achat. Lorsque les clients reçoivent une réduction en suivant un influenceur, ils sont plus enclins à acheter. De plus, offrir une réduction encourage les clients à parler du produit ou du service. Ce type de marketing contribue à accroître la notoriété de la marque et à augmenter les ventes.
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